Зачем платить более 50 долларов, если наши превосходят их всех?

Раньше я платил больше, чем нужно, за простые результаты. Вариант стоимостью более 50 долларов на первый взгляд часто выглядит хорошо. Коробка отполирована, страница звучит убедительно, а цена кажется обещанной. Затем я пробую его в повседневном использовании и снова и снова замечаю одну и ту же проблему: слишком высокая стоимость, слишком много дополнительных функций и недостаточная ценность для той работы, которую мне действительно нужно выполнить. Вот где этот вариант имеет смысл для меня. Мне нужна чистая установка. Мне нужно что-то простое в использовании. Мне нужен результат, который соответствует реальной жизни, а не продукт, который требует от меня подстраивать под него весь мой распорядок дня. Я видел, как это произошло с моим другом, который купил более дорогую версию для простой еженедельной задачи. Ей все еще приходилось тратить дополнительное время, чтобы все работало так, как она хотела. Когда я показал ей более доступный вариант с той же основной функцией, она сказала, что разница проста: меньше денег уходит, меньше стресса. Это та часть, на которую я обращаю внимание. Я ищу: - простую настройку - четкий результат - разумную цену - повседневное использование, которое не кажется рутинной работой. Меня также волнует честность. Я не хочу больших претензий, которые звучат красиво и разваливаются позже. Мне нужен продукт или услуга, которые делают то, что заявлено, и при этом не заставляют меня платить за вещи, которыми я никогда не буду пользоваться. Моя собственная привычка теперь проста. Я сравниваю реальную потребность, а не шумиху. Если более дорогой вариант добавляет функцию, к которой я никогда не прикоснусь, я ее пропускаю. Если этот вариант дает мне тот же основной результат в более чистом виде, я выбираю этот. Вот почему я продолжаю возвращаться к тому, чтобы ценить больше, чем наценку. Если вам нужен простой выбор, который соответствует вашему бюджету и при этом выполняет свою работу, я бы в первую очередь рассмотрел именно этот вариант.

Я знаю, что чувствуют многие люди, когда им нужна услуга. Они хотят, чтобы работа была выполнена хорошо. Они хотят справедливую цену. Им не нужны лишние разговоры, скрытые дополнения или длинный список вещей, о которых они никогда не просили. Вот почему я работаю с одной простой идеей: та же работа, но лучшая цена. Я фокусируюсь на результате, который нужен моему клиенту, а не на том, чтобы предложение выглядело больше, чем оно должно быть. Если задачу можно выполнить с помощью четкого плана, я придерживаюсь ее. Если клиенту нужно только одно четкое решение, я не настаиваю на трех. Я видел это много раз в реальной работе. Однажды владелец магазина попросил меня о простом обновлении сервиса. Другой провайдер сделал длинное предложение с ненужными ей функциями. Она чувствовала себя потерянной, а цена продолжала расти. Я рассмотрел ее просьбу, сократил список услуг и сопоставил работу с ее реальными потребностями. Она выполнила ту же работу, с меньшими затратами и по разумной для нее цене. Вот как мне нравится работать. Я начинаю с прослушивания. Я спрашиваю о том, что важнее всего. Я проверяю, что можно оставить, что можно уйти, а что можно сделать чисто. Я не добавляю беспорядка, чтобы предложение выглядело крупнее. Мой подход прост: - Я четко излагаю работу - Я объясняю шаги простыми словами - Я избегаю дополнительных вещей, о которых вы не просили - Я остаюсь честным в отношении того, что включает в себя работа - Я стремлюсь к цене, которая кажется справедливой Многие люди думают, что более низкая цена означает меньшую ценность. Я не вижу этого таким образом. Справедливая цена может быть получена благодаря более чистому процессу. Справедливую цену можно получить за счет сокращения отходов. Справедливую цену также можно получить, если знать работу достаточно хорошо, чтобы выполнить ее без шума. Однажды я работал с владельцем малого бизнеса, которому нужны были фотографии товаров для интернет-магазина. Он уже получил расценки, в которые входили стилизация, аренда студии и длинный список правок. Ему нужны были только чистые изображения для страницы продукта. Я предложил более простой пакет. Фотографии отвечали его потребностям, и он не платил за вещи, которыми никогда не воспользуется. Именно такой выбор я хотел бы предложить. Я считаю, что люди должны сравнивать ценность, а не только заголовки. На первый взгляд небольшое число может выглядеть хорошо, но полезно узнать, что находится внутри предложения. Большое число может выглядеть серьезным, но это не всегда означает, что работа лучше. Я предпочитаю сделать работу простой для понимания, чтобы мой клиент мог спокойно выбирать. Если вы хотите такую ​​же работу, я концентрирую свое внимание на трех вещах: - Что вам нужно - Что действительно требует работа - Какая цена кажется подходящей для работы Я также стараюсь, чтобы общение было простым. Никакой длинной речи. Никаких резких слов. Никаких догадок. Я хочу, чтобы клиент знал, что будет дальше и за что он платит. Это важно, потому что доверие растет, когда процесс кажется легким. Покупателю не нужно расшифровывать предложение. Покупатель должен иметь возможность ее прочитать, понять и сделать выбор без стресса. Мне нравится этот способ работы, потому что он уважает обе стороны. Клиент получает четкое обслуживание. Я могу выполнить работу, соответствующую запросу. Никаких отходов. Никакой путаницы. Если вы ищете ту же работу по более выгодной цене, я думаю, что лучше всего начинать не с самого большого предложения. Начните с самого ясного. Спросите, что включено. Спросите то, что не нужно. Попросите план, соответствующий реальной задаче. Именно такой путь я бы выбрал. Я тоже так работаю.

Раньше я гонялся за самой низкой ценой и надеялся на лучшее. В результате у меня часто оставались вещи, которые выглядели хорошо в Интернете, но не подходили мне в повседневном использовании. Умный выбор дает мне лучшие результаты, потому что он решает одну ясную проблему без лишнего шума. Когда я делаю выбор, я концентрирую свое внимание. Я спрашиваю, что мне для этого нужно. Я спрашиваю, где я буду его использовать. Я спрашиваю, с чем мне легче справиться каждый день. Я проверяю отзывы, информацию о продукте и простые признаки качества. Я уделяю внимание деталям, которые влияют на комфорт, использование и обслуживание. Я не пытаюсь судить только по внешности. Я доверяю маленьким фактам больше, чем большим утверждениям. Если продукт сложен в использовании, его трудно чистить или он трудно вписать в мой распорядок дня, я знаю, что замечу это позже. Вот тут-то и начинается сожаление. Однажды друг попросил меня помочь выбрать рабочее кресло для домашнего офиса. Самый дешевый стул на первый взгляд выглядел нормально. Через некоторое время сиденье провисло, и опора спины стала слабой. Мы перешли на стул с устойчивой рамой, удобной регулировкой высоты и простой тканью, которая оставалась аккуратной. После этого она мало говорила о стуле, и в этом-то и дело. Это соответствовало ее рабочему дню и не мешало. Именно так я вижу разумный выбор. Я не ищу самых громких обещаний. Я ищу ту модель, которая выдержит ежедневное использование. Когда выбор соответствует потребностям, результат обычно кажется спокойнее, чище и с ним легче жить.

Раньше я соглашался на самый дешевый вариант, когда покупал инструменты, услуги или даже предметы домашнего обихода. Я сказал себе, что разница в ценах небольшая, поэтому это не имеет значения. Это имело значение. Через две недели из-за дешевого рабочего стула у меня заболела спина. Недорогое зарядное устройство для телефона перестало работать, из-за чего я пропустил рабочий звонок. На бумаге бюджетная служба выглядела нормально, однако служба поддержки отвечала медленно, когда мне требовалась помощь. Каждый раз я платил дважды. Вот почему сейчас я задаю себе простой вопрос: зачем соглашаться на меньшее, если я могу выбрать то, что лучше соответствует моим потребностям? Я думаю, проблема не только в деньгах. Большинство людей соглашаются на меньшее, потому что чувствуют спешку, усталость или неуверенность в том, что проверить. Я сделал то же самое. Мне нужен был быстрый ответ, поэтому я пропустил подробности. Я пошел по легкому пути, а затем потратил больше времени на исправление результата. Что изменилось для меня, так это короткий распорядок дня. Я не гонюсь за самым дешевым вариантом. Я проверяю, решает ли он мою проблему, служит ли он достаточно долго и оказывает ли поддержку, когда что-то идет не так. Я смотрю на ощущения от использования, а не только на то, как это выглядит на фотографии. Этот простой сдвиг спасает меня от сожалений. Когда я сравниваю варианты, я начинаю с проблемы. - Для чего мне нужен этот товар или услуга? - Что я потеряю, если оно потерпит неудачу? - На какую поддержку я рассчитываю? - Соответствует ли цена той ценности, которую я получаю? Мне запомнился небольшой пример. Однажды мне понадобилась сумка для ноутбука для ежедневных путешествий. Одна сумка стоила дешевле, но молния оказалась слабой, а ремень тонким. Другая сумка стоила дороже, но материал казался прочнее, а внутреннее пространство хорошо помещалось в моем ноутбуке и зарядном устройстве. Я выбрал второе. Речь не шла о том, чтобы тратить больше без причины. Речь шла о том, чтобы избежать сумки, которая могла выйти из строя на второй месяц. Я использую тот же подход к услугам. Если компания дает четкие ответы, простые условия и постоянное сопровождение, я чувствую себя спокойнее. Если сообщение кажется расплывчатым, я делаю паузу. Я лучше задам еще один вопрос, чем приму слабый припадок и буду разбираться со стрессом позже. Я также обращаю внимание на давление. Если я чувствую, что меня заставляют принимать решения слишком быстро, я замедляюсь. Хороший выбор не нуждается в громких словах. Им нужны четкие факты. Это правило помогает мне сохранять спокойствие, когда я делаю покупки, сравниваю планы или выбираю партнера для работы. Мой простой процесс выглядит так: 1. Запишите реальную проблему. 2. Сравните, что мне дает каждый вариант. 3. Проверьте обзоры, образцы или прямые ответы. 4. Выберите тот, который подходит для моего ежедневного использования. 5. Сохраните запись, чтобы я мог изучить свой выбор позже. Мне нравится этот процесс, потому что он прост. Это удерживает меня от погони за пустыми обещаниями. Это также помогает мне объяснить свой выбор другим без догадок. Я думаю, что многие люди соглашаются на меньшее, потому что считают, что не заслуживают лучшего. Я с этим не согласен. Если мне нужен стул, я должен купить стул, который поддерживает мое тело. Если мне нужна услуга, я должен ожидать четкой помощи. Если мне нужен инструмент для работы, я должен ожидать, что он сработает тогда, когда он мне больше всего нужен. Это та часть, которую я напоминаю себе больше всего. Лучший выбор не всегда самый дорогой. Именно они соответствуют моей жизни, экономят мою энергию и уменьшают стресс, которого можно избежать. Я научился этому на мелких ошибках, а не на теории. Поэтому, когда я спрашиваю: «Зачем соглашаться на меньшее?» Я действительно прошу себя быть внимательным, честно говорить о своих потребностях и выбирать осторожно. Я все еще делаю ошибки. Я до сих пор иногда сравниваю слишком много вариантов. И все же я сохраняю одну привычку: я не приемлю плохую посадку только потому, что это легко. Эта привычка меняет результат сильнее, чем любое громкое обещание. Свяжитесь с нами по телефону Роджера Хао: hanbee@hanbeecap.com/WhatsApp +8615265231773.

Зейтамль Валари А., 1988 г. Восприятие цены, качества и ценности потребителями. Модель цели и синтез доказательств. Котлер Филип и Келлер Кевин Лейн, 2016 г. Управление маркетингом Портер Майкл Э., 1985 г. Создание и поддержание превосходных результатов. Райс Эл и Траут Джек, 2001 г. Позиционирование. Битва за разум Друкер Питер Ф., 2007 г. Практика менеджмента.